Българско национално радио © 2022 Всички права са запазени

Евгения Вeбер: Когато представяте бизнеса си на немски партньори, облечете го в числа, а не в определения

Немците не знаят, че при българите времето тече по различен начин. Ние имаме много различен начин на управление на времето и да планираме собствените си неща. Много често немските бизнесмени идват рано сутринта, с първия полет, и очакват още вечерта да се върнат с готов подписан договор в Германия, което по ред причини не е възможно да се случи в България, защото българите първо искаме да опознаем хората, с които работим и едва след това решаваме дали можем да им се доверим и да правим бизнес с тях.

Това каза за предаването „Хоризонт до обед“ Евгения Вeбер – автор на книга за бизнес културата в България за германците и на друга, която да помогне на българите да разберат тази култура в Германия.

Започваме от това как да представя себе си и фирмата си пред един немски потенциален партньор. Ние трябва да сме в състояние да обличаме нашият бизнес в числа, във факти, защото такъв е езикът на немците, те по този начин ще могат да разберат това, което им казваме.

Бизнесът трябва да избягва определения като „най-добрия“, „най-качествения“, „единствен по рода си“ в преговорите с немски партньори, посъветва тя. Внимавайте да не повишавате тон и как клатите глава за „да“ и „не“, предупреди Вeбер. Да прекъснете немец се възприема като израз на неуважение, а не на заинтересованост, допълни тя.

Немската култура по принцип принадлежи към културите, които дават кредит на доверие на партньорите си още от самото начало. Там обаче има определени нюанси. Те най-много се доверяват на своите собствени сънародници, след това, може би, идват държавите от Средна Европа, Централна Европа и България, за съжаление, идва в един от най-крайните кръгове точно заради славата, която има нашата държава. Ние, българите, в началото не се доверяваме на никого, имаме страх, че ще бъдем измамени. Ние трябва първо да опознаем човека.

Тим Курт, президент на Българо-Германската индустриално-търговска камара окачестви книгата като полезен наръчник и допълни, че активните германски фирми на нашия пазар са 500:

Забелязваме през последните години  тенденция, че експортът към Германия се увеличава и, ако продължава тази тенденция, след няколко години ще се получи балансиране на немско-българския стокообмен.

Фирмите, които работят тук, си пожелават, естествено, да има една последователност, едно постоянство в политиката и едно правителство да изкара мандата си от началото до края, защото това е нещо, което за немския манталитет, за немската култура е много важно - да може да се направи едно дългосрочно планиране.


Новините на Програма „Хоризонт“ - вече и в Instagram. Акцентите от деня са в нашата Фейсбук страница. За да проследявате всичко най-важно, присъединете се към групите за новини – БНР Новини, БНР Култура, БНР Спорт, БНР Здраве, БНР Бизнес и финанси.
ВИЖТЕ ОЩЕ
Борис Джонсън

Министри опитаха да убедят Джонсън да се оттегли, но той отказа

Във Великобритания група лоялни на Борис Джонсън министри се опитаха да го убедят да се оттегли от поста с оглед на ставащата все по-безнадеждна ситуация с лавината от оставки, но премиерът отказа. 42 министри, заместник-министри, висши правителствени и партийни служители досега подадоха оставки. Групата, включваща министъра на вътрешните работи..

публикувано на 07.07.22 в 01:50

643 са новите случаи на коронавирус

643 са новите случаи на коронавирус у нас при направени 3 997 теста, показват данните в Единния информационен портал към полунощ. Положителни са над 16% от взетите проби. Двама души са починали с Covid-19, като оздравели са отчетени 13 039 души. 425 са пациентите в болница, 35 от тях в интензивни отделения. 2 269 са поставените дози..

публикувано на 07.07.22 в 01:40

Постигнато е съгласие по управленската програма за следващите шест месеца

Вече е постигнато съгласие по управленската програма за следващите шест месеца. Това стана ясно след късен коалиционен съвет, на който бяха уточнени и приоритетите на партньорите до края на годината. Персоналният състав на кабинета, който съпредседателят на "Продължаваме промяната" Асен Василев ще предложи, ще бъде коментиран едва когато има осигурена..

публикувано на 06.07.22 в 22:22

Възстановено е движението между булевардите "Арсеналски" и "Черни връх" в София

Движението между булевардите "Арсеналски" и "Черни връх" в центъра на София вече се осъществява нормално. По-рано тази вечер там се проведе граждански протест след вчерашната тежка катастрофа с две жертви, станала там.

публикувано на 06.07.22 в 22:06

Жена е била намушкана и е починала на шведския остров Готланд

Жена е била намушкана и е починала по време на политически фестивал на шведския остров Готланд, съобщи агенция Ройтерс. В страната предстоят парламентарни избори след малко повече от два месеца. Полицията съобщи, че мъж е арестуван по подозрение в убийство, но повече подробности не се съобщават.

публикувано на 06.07.22 в 22:03
Кристалина Георгиева

Кристалина Георгиева: Перспективите за световната икономика са "потъмнели значително"

Управляващият директор на Международния валутен фонд Кристалина Георгиева заяви, че перспективите за световната икономика са "потъмнели значително" след април. В интервю за Ройтерс тя не изключва възможността за глобална рецесия следващата година и казва, че през идните седмици Фондът ще понижи прогнозите си за 3,6% растеж на световната икономика...

публикувано на 06.07.22 в 21:58
Българска банка за развитие

Ръководството на ББР ще продължи да оказва пълно съдействие на прокуратурата

Ръководството на Българската банка за развитие ще продължи да оказва пълно съдействие на прокуратурата, обявиха от банката. Прокуратурата образува досъдебно производство във връзка с договора за правно обслужване от адвокатското дружество "Джингов, Гугински, Кючуков и Величков“, сключен на първи юли 2021година. Това е договорът, по който е работила..

публикувано на 06.07.22 в 21:49