Производитель розового масла с собственными садами возле города Панагюриште – семья Ралчевых, приподнимают завесу и показывают желающим, что происходит в био-хозяйстве, а также как самым чистым способом выращивать растения.
Как-то раз, наследник семьи Васил, не особо придавая этому значения, разработал маркетинговую стратегию семейного бизнеса и назвал ее «Биосады Ралчевых». Год тому назад он вернулся из Англии, где получил образование по специальности «Бизнес и менеджмент в сельском хозяйстве». Там он сделал первые успешные шаги в профессиональной сфере и в свои 22 года издал книгу с примерами и советами по успешному бизнесу. «Пять шагов к лучшей жизни» − этот заголовок полгода был лидером продаж у издателя книги.
«Я применил полученный в Англии опыт в области маркетинга к продуктам нашей семейной компании и так начал развивать бизнес, связанный с косметикой и онлайн-торговлей», − рассказал Васил Ралчев. По его словам, с каждым годом процент онлайн-торговли растет. Дополнительный толчок дала нынешняя ситуация, сложившаяся из-за пандемии коронавируса.
«В Англии я серьезно изучал цифровой маркетинг и меня обучили некоторым новым стратегиям, которые я решил внедрить у себя дома, − говорит молодой специалист по продажам. – В первую очередь мне объяснили, что реклама должна быть направлена не на продажу продукта, а представлять историю, которая скрывается за ним. У продукта должны быть традиция, характер и облик. Мы использовали этот алгоритм в презентации нашего ассортимента. Наш онлайн-магазин открылся в 2019 году и сразу был достигнут большой эффект. Мы не показывали картинку с продуктом, объясняя, как он хорош, а создали блоги, в которых рассказали всю историю моих родителей, как они решили заниматься биологически чистым земледелием еще в далеком 2000 году. Тогда биопроизводство было чем-то экзотическим в Болгарии.
Нашим потребителям мы рассказали, что моя мать является одним из создателей и первых представителей Ассоциации биопроизводителей в Болгарии, учрежденной в 2006 году. Тогда началось бизнес-путешествие моей семьи, которое связано с производством биологически чистых эфирных масел. Мы преодолели много административных и рыночных трудностей. Но теперь мои родители достигли такого уровня, что их имя распознаваемо и они могут продавать свою продукцию в любой точке мира. Так что, наша реклама не призывает купить наш продукт, а знакомит с семьей Ралчевых и объясняет, как биологическими средствами мы заботимся о садах и растениях. Мы показываем весь процесс в фотографиях и видео и так завоевываем доверие потребителя.
Лучшая реклама для нас – положительные отзывы в социальных сетях, поскольку люди действительно остаются довольны».
Профессиональная сфера все больше увлекает молодого человека, а это дает сильный толчок и биопродукции семьи, которая за короткий отрезок времени вышла на европейский рынок.
«В конце прошло года, в ноябре-декабре, мы заметили, что у нас появилось очень много клиентов − более 50 000. Тогда я подумал, что этот бизнес, возможно, проработает и в других государствах. Исследовал все и составил бизнес-модель. Мы хотели сделать за границей то же, что и в Болгарии, − веб-сайт и рекламу в социальных сетях. Единственное, чего не хватало в этом уравнении – как товар попадет к конечному покупателю. Решили, что для этого нужны логистические склады в соответственных странах. На их открытие ушло три месяца. В феврале мы начали в Германии. Там у нас был огромный успех. А теперь мы уже реализуем нашу продукцию в Англии, Греции, Румынии, Польше и Швеции».
Перевод Снежаны Никифоровой
Фото: Facebook/ inaessentialssГосударственная газовая компания "Булгаргаз" внесла иск против российской компании "Газпром экспорт" в Арбитражный суд при Международной торговой палате в Париже, сообщили из болгарской компании. Болгарская сторона требует компенсации убытков в..
Прямые потери Болгарии от задержки полного присоединения к Шенгенской зоне составляют 424 млн евро. Об этом заявил служебный министр экономики Петко Николов. Он сослался на доклад Института экономических исследований при Болгарской академии наук,..
Шестой энергоблок АЭС "Козлодуй" был включен в национальную энергосистему 8 июля после 9 часов утра. Реактор был остановлен 15 июня для плановой профилактики в работе неатомного трансформатора и последующей утечки парогенератора. После ремонта были..
Moody's ожидает, что Болгария войдет в еврозону не позднее начала 2026 года. По данным рейтингового агентства, рост болгарской экономики в 2024 году..
479 миллионов евро безвозмездно могла получить Болгария по одной из глав Плана восстановления и устойчивости - RePowerEU. До конца прошлого года..