Este último fin de semana fue acento central de la visita a Alemania del primer ministro búlgaro, Boyko Borisov, la presentación ante compañías alemanas de las ventajas de Bulgaria como destino para inversiones. El primer ministro de Bulgaria se reunió con representantes de varios consorcios germanos en el tradicional foro anual de empresas familiares, como también se entrevistó con el ministro de Finanzas de Alemania, Wolfgang Schauble. Stefan Yonkov, jefe de la Oficina de Asuntos Económicos y Comerciales de la Embajada de Bulgaria en Berlín aporta datos sobre los resultados de esas reuniones:

Fue notable el importante interés de las compañías alemanas asistentes al foro. Gracias a la buena cooperación a nivel político entre Bulgaria y Alemania, hoy Bulgaria disfruta de una acogida óptima en el seno del empresariado alemán. La confianza creada, la convicción de los empresarios germanos de que Bulgaria es una “isla” de estabilidad en los Balcanes, apropiada para nuevos tipos de producción suyos en el extranjero son indudables y esto ha sido manifestado durante el foro por todos los participantes. El resultado concreto se ha traducido en el interés y deseos manifestados de ahondar en las ideas de invertir en Bulgaria .La Oficina de Asuntos Económicos y Comerciales en Berlín trabajará con cada uno de los nuevos contactos creados. En una primera etapa hemos invitado a las compañías a visitar Bulgaria para estudiar todo destino posible para la inversión y escoger el que mejor se ajuste a sus intereses.

Para el año 2016 nos podemos enorgullecer por el monto de 6600 mil millones de euros del intercambio comercial bilateral, cuantía record para el comercio entre Bulgaria y Alemania, que ha registrado un aumento del 5 % frente al año 2015. No obstante  hay que mantener constantemente el interés de las compañías alemanas por Bulgaria, resalta Stefan Yonkov.

Una buena parte de las exportaciones búlgaras a Alemania corresponde a inversores germanos que ya tienen producción en Bulgaria y la exportan de regreso a Alemania. Hemos desplegado una campaña de mailing directo a inversores alemanes en potencia que suelen fabricar en el extranjero. Nuestra base de datos recoge ya más de 5 mil compañías alemanas y no deja de aumentar. Otra de las iniciativas apunta a fomentar una nueva colaboración con la Asociación Federal de Pequeñas y Medianas Empresas, con la cual hemos pactado la apertura de una representación suya en Bulgaria que se volverá realidad muy en breve. Hay novedades también en el terreno del interés de los empresarios alemanes en la esfera de las empresas emergentes. Se desarrollarán próximamente nuevas iniciativas con el fin de ayudar a compañías incipientes búlgaras a instalarse en el mercado de Alemania.

Las más de las veces manifiestan interés inversionista por Bulgaria compañías de desarrollo tecnológico, para la fabricación de componentes para el sector automovilístico, la producción de equipos electrodoméstico y lo que se pretende es lograr su expansión, asegura Stefan Yonkov.

Un nuevo segmento es el de la fabricación de componentes para el sector ferroviario, que procuramos desarrollar. El próximo mes de octubre visitarán Bulgaria delegaciones de empresarios de entre10 a 15 compañías alemanas. Hemos organizado esta visita conjuntamente con la Asociación de la industria ferroviaria de Alemania. Los empresarios estudiarán las posibilidades para fabricar componentes en Bulgaria. Son compañías que buscan cuadros de los niveles medio y superior de formación ingenieril. Creo que esta tendencia persistirá en el futuro también.

Stefan Yonkov comenta, además, que Bulgaria puede aprovechar la experiencia alemana para superar el problema relacionado con los cuadros.

Es un problema que existe en toda Europa. Alemania también experimenta déficit de mano de obra cualificada. En ese país ya es familiar la modalidad de formación dual. Nos alegramos mucho de que el Gobierno de Bulgaria también se haya centrado en implementar esta forma en nuestro país. La modalidad dual de formación combina la enseñanza teórica con la práctica de los cuadros y es una herramienta gracias a la cual las personas ocupadas pueden reciclarse mejor. Esto aportaría también a atraer a nuevos inversionistas, ya que cuando un inversor esté enterado de que podrá encontrar buenos especialistas en determinada región de Bulgaria, esto se convertirá en factor decisivo para la toma de una decisión de inversión. También importa la colaboración de las universidades con las empresas. Una compañía alemana del sector automovilístico se encuentra desarrollando un programa máster común con la Universidad Técnica de Sofía: los especialistas reciben formación teórica en esta universidad y trabajan prácticamente en la compañía. El programa ha sido diseñado íntegramente en conformidad con las exigencias de la compañía germana. Este ejemplo debería ser multiplicado también por otras empresas alemanas. Ello reviste gran interés para ellas, y las compañías se sienten satisfechas al enterarse de que estamos desarrollando la formación dual en Bulgaria.

Versión en español por Mijail Mijailov
Fotos: Cortesía de Stefan Yonkov