Објекат истраживања су фирме које имају до 100 дужника у одговарајућој земљи и исто толико у иностранству, односно фирме са годишњим обртом до 25 млн лв., /око 12,5 млн евра/ и више од 25 млн лв. Према резултатима 22 одсто фирми у Бугарској има немаран однос према својим финансијама што је недопустиво у условима финансијско-економске кризе, тим пре што од тога често зависи њихова ликвидност. Према подацима Бугарске привредне коморе међусобна задуженост компанија код нас досегла је импресивних 160 млрди лв., односно око 80 млрди евра, што озбиљно блокира пословање. Резултати проучавања указују и на то да је просечни износ заосталих потраживања око 5.000 евра, међутим, ствари су компликованије када такву суму дугује више пословних партнера. Упркос томе, бугарске фирме су најтолерантније према својим партнерима и дају најдужи рок за отплату дуга. У Бугарској и Швајцарској тај термин је 33 дана. У остале три земље које су објекат истраживања, рок је краћи.

„Позиција Бугарске није нарочито добра у погледу удела измирења доспелих обавеза – каже Добрин Миревски из ЕOS Матрикса - бугарског огранка EOS групе. - Говоримо реално о око 50 одсто, што значи да сваки други клијент бугарских компанија плаћа у договореним роковима, али истовремено сваки други не плаћа. По истеку кредитног периода ови клијенти морају платити дуговања у року од 44 дана, што је такође највећа вредност међу разматраним земљама. Другим речима, с једне стране домаће фирме одређују својим клијентима најдуже рокове за отплату кредита, а с друге – неуредни клијенти код нас плаћају најкасније у поређењу са осталим земљама. Што се тиче отписаних потраживања која су према процени фирми ненаплатива, по том показатељу водеће место заузима Мађарска са 5,3 процента, али је Бугарска веома близу ње – са 4 процента. У осталим земљама обухваћеним овим испитивањем, тај проценат варира од 1,4 до 2,1 одсто, тј. у њима су отписана потраживања два и више пута већа него она бугарских компанија.”

Према резултатима истраживања IPSOS-а и EOS групе, компаније у Бугарској најкасније траже свој новац. Оне се обраћају након 530 дана специјализованим фирмама задуженим за наплату потраживања. Сем тога, само у 50 одсто случајева бугарске компаније проверавају кредитну способност и поузданост контрахената. Поређења ради, у Немачкој, Швајцарској и Великој Британији тај постотак је осетно већи – 75-80 одсто. И поред свега довде реченог, изненађује чињеница да бугарске компаније већином сматрају да је у последње две године повећана уредност плаћања, односно да њихови пословни партнери плаћају своје дугове регуларније и благовременије. Рајна Миткова, управник EOS Матрикса додаје:

„Врло често фирме траже са закашњењем нашу помоћ, рецимо, након неколико година, уз то део докумената је изгубљен. У неким случајевима компанија-дужник више не постоји или пак се намерно скрива, па зато је изузетно тешко, чак и немогуће да прикупимо навац. Међутим, ове године фирме се нама све чешће обраћају у ранијој етапи и у том случају наш рад је ефикаснији. Успостављамо директан контакт са клијентом, водимо преговоре и успевамо да повратимо чак цео износ неисплаћених потраживања.”

Аутор: Милка Димитрова
Превела: Марина Бекријева